wordpress themes

Методы манипулирования в рекламных текстах

Авг 12, 2012

Хорошее правило — правильное правило :) . Вот только мы, авторы продающих текстов, ограничены в каналах восприятия, к которым можем применить методы манипулирования своим рекламным инструментом. Ведь сколько каналов восприятия есть у человека? Обоняние, осязание, вкус, слух и зрение – итого пять. Из них мы можем воздействовать лишь на один – зрение! Ну, иногда, в редких случаях, удаётся вовлечь и слух, но тогда мы не можем «включить» зрение. Поэтому, так или иначе, в нашем распоряжении только один орган чувств. Однако он является ключевым для нас! И чуть позже вы узнаете, почему.

А сейчас я хочу поговорить о том, какие методы манипулирования используют маркетологи и известные копирайтеры, и как они предлагают нам при помощи текста воздействовать на все каналы восприятия человека — органы чувств.

Методы манипулирования в рекламе, секрет магии слова «Представьте»

методы манипулирования

Визуализация – вот тот волшебный инструмент, при помощи которого мы можем «включать» все органы чувств.

 «Только представьте, как вы наносите крем «Х» на своё лицо. Как поглаживаете нежную кожу, как снимается напряжение с мышц лица»

«Представьте, как аромат поджаренной курочки, приправленной пряными травами «Х» доносится из духовки. Как ломтик мягкой, сочной куриной грудинки тает во рту»

Слово «представьте» — это отличный метод манипулирования, оно действует на определённую группу людей буквально магическим образом. Это слово заставляет человека подчиниться вашему «приказу» и в его воображении начинают всплывать картинки, нарисованные вами. Некоторые, наиболее развитые читатели, могут даже почувствовать описываемый аромат, вкус, прикосновение. Вот только группа эта, которая может «представлять», а значит и на которую действует этот метод манипулирования, не велика, и численность её составляет всего 5% из общей массы людей. Это группа читателей/потребителей со зрительным вектором.

Методы манипулирования бывают опасны!

методы манипулирования в рекламных текстах

Эта группа людей обладает очень развитым воображением, настолько развитым, что иногда люди, входящие в неё, могут даже увидеть летающие тарелки и зелёных человечков. Но сейчас не об этом. Так вот, всего 5% людей  способны действительно «представить», остальные этого делать не будут. Не потому что мы не можем их убедить это сделать, а просто потому, что у них нет образного мышления. А значит, даже самые эффективные методы манипулирования носят избирательный характер.

Вот что бы сделал слепой человек, если бы ему сказали «посмотри на это дерево»? Даже если бы он очень сильно захотел это сделать, он бы не смог. И, не потому что мы не достаточно убедительны, а потому что он просто не обладает такой способностью. Такая же ситуация происходит и с человеком без зрительного вектора, когда мы предлагаем ему что-то представить. Но в отличие от слепого, он не только не может выполнить наш «приказ», но и не хочет этого делать.

О том, что далеко не каждый человек обладает хорошим воображением, известно всем. Мне, как обладательнице это «воображающего» вектора, всегда было сложно понять людей, не умеющих представлять что-то, мечтать о чем-то. Скажу по секрету, мы – зрительники, очень мечтательные, у меня даже есть свой метод борьбы с бессонницей. Когда я не могу уснуть, я просто начинаю мечтать о чем-то приятном.

Но, вернёмся к людям без воображения. Впервые я четко осознала, что такие люди существуют, когда читала отзывы об одной книге, предназначающейся исключительно для зрительников. В книге рассказывалось о том, как исполнять свои мечты при помощи их правильной визуализации. Один из отозвавшихся жаловался на то, что он просто не может визуализировать свою мечту. Тогда-то я и поняла, что такие «странные» люди существуют, и что к ним надо искать особый подход.

Представлять, или не представлять?

 

методы манипулирования в рекламных текстах

Так что же, нам придётся отказаться от этого инструмента? Но ведь он эффективен, и эффективность его доказана практическими примерами сотен рекламщиков. Конечно, не использовать столь эффективные методы манипулирования в рекламе нельзя, только надо очень четко понимать, когда и какие из них можно использовать.

И вот тут у меня есть для вас хорошая новость – среди пользователей интернет большинство людей являются именно обладателями зрительного и/или звукового векторов. А значит на условную половину наших читателей манипулирование словом «представьте» будет оказывать правильное, и исключительно положительное воздействие.

Но, чтобы с большей вероятностью минимизировать шансы на ошибку, я перечислю небольшую группу товаров, потребителями которых в большинстве своём являются люди со зрительным вектором.

  •   Товары с любовной символикой
  •   Модная одежда/аксессуары
  •   Средства для ухода за телом
  •   Косметика и парфюмерия
  •   Книжные романы – вообще всё, что связанно с любовью, исполнением желаний, состраданием, в том числе и всевозможные благотворительные акции

Конечно, это далеко не все товары, потребителями которых могут стать люди со зрительным вектором. Глубже ознакомиться с обладателями этого вектора можете в библиотеке портала системно векторной психологии, в статье «зрительный вектор».

На сегодня это всё, в одном из следующих постов я расскажу о том, как вычислить заказчика, обладателя зрительного вектора и какие методы манипулирования можно применить к нему во время переговоров для того, чтобы он оставил вам восторженный отзыв. Кстати, именно заказчики со зрительным вектором оставляют самые восторженные отзывы, о том, почему это так происходит, вы также узнаете в следующем посте.

А сейчас я хочу узнать ваше мнение о том, как метод манипулирования при помощи слова «представьте» действует на вас, и использовали ли вы его в своих текстах ранее?

Пост написан по материалам тренинга по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Поделиться в соц. сетях

Google


50 Коммент.

  1. Татьяна

    Мне не приятно само слово «манипулирование» по отношению к другому человеку. Я бы не хотела, чтобы кому-то в голову пришло манипулировать мной.
    Если я замечаю попытку манипулирования, мой ответ — барьер, каких бы отношений это не касалось.
    Почему нужно считать ДРУГОГО не способным понять моих намерений? Разве он глупее меня?

    • Татьяна, я понимаю Вашу позицию и понимаю, с чем она связана. Нам просто само это слово неприятно. Но если посмотреть вглубь, то, что по сути есть манипулирование?
      Определение: «Манипулирование — это воздействие одного индивида на другого, с целью выполнения последним воли первого»
      Воздействовать можно любыми методами. Можно просто объяснить человеку свою точку зрения, с которой он согласится. Можно применить гипноз. Можно, зная его слабые точки, надавить на них. Какими бы методами мы не пользовались — это всё равно будет манипулирование. Поэтому в самом этом понятии нет ничего плохого, а вот методы… они-то и могут отталкивать, раздражать, вызывать агрессию.

    • Ольга

      Манипуляция — это всего-лишь слово, а ведь все зависит от того, какими намерениями вы руководствуетесь, позитивны ли они. Именно от них и зависит, будете ли вы действовать в рамках этики, или стараетесь получить пользу за чужой счет.
      Невозможно же отрицать, что каждый из нас постоянно оказывает влияние на людей, пусть даже бессознательно.

      • Спасибо, Ольга. Всё верно — порой важен не сам инструмент, а цели, которыми мы руководствуемся

  2. Татьяна, как правило, манипулирование вызывает негативные ощущения в связи с тем, что человек осознаёт подавление «свободы выбора» и навязывание «чужой» линии действий (ощущений, восприятия и т.п.).

    Но! Как Вы отнесётесь к манипулированию в следующих случаях: уговорить ребёнка принять лекарство, договориться о скидке на рынке (хотя, тут ещё вопрос кто кем манипулирует :) ), уговорить супруга (супругу) отдохнуть в нужном Вам месте, купить ту вещь, которая, по Вашему мнению, будет лучше смотреться на ребёнке и так далее.

    Если копнуть глубже, то не одно общение не обходится без манипуляции. Осознаём мы это или нет. Любая беседа имеет цель (понравиться, стать ближе, склонить к своей точке зрения, определить общего друга (врага)). И эта цель достигается манипуляцией.
    Одно дело, когда мы добровольно соглашаемся с манипуляцией и тем самым добиваемся своих целей, а другое, когда нам навязывают не очень выгодную нам точку зрения, но так завуалированную, что «комар носа не подточит».

    Когда Вы в последний раз в средствах массовой информации видели голые факты? Всё окрашено в тот цвет, который выгоден данному издателю или владельцу СМИ… Т.е. нами манипулируют для навязывания позиции выгодной владельцу (спонсору и т.д.). Выступление государственных мужей – это тоже манипулирование чистой воды. Но сделано оно на таком профессиональном уровне, что народ глотает и не сопротивляется, а если и думает, что сопротивляется, то в нужную сторону. :) Это реалии.

    И кстати, почему другие должны понимать Ваши намерения? У других есть свои намерения, и если Вы сможете убедить, что Ваши и их намерения совпадают, то с Вами согласятся. Чем это достигается? Манипулированием! :)

    Алёна совершенно права, манипулирование – это просто инструмент. А как его используют, дело второе. В конце концов, у каждого своя голова на плечах. За свои действия мы отвечаем сами, даже если следуем тем курсом, что нам задали другие с помощью манипулирования. :)

    • Павел, спасибо за активное участие :)
      Когда я этот пост писала, сначала думала не употреблять самого слова «манипулирование», но всё же решила говорить прямо, называть всё своими именами. Манипуляция действительно часто вызывает негатив, но, как Вы верно подметили, практически ни одно общение не обходится без этого.

    • Как это вы всё хорошо сформулировали, Павел. Ведь так и есть, любое общение, по большому счёту, можно свести к манипуляциям той или иной степени.

  3. Сенсорных каналов у человека гораздо больше. Но виртуальное общение ограничивает наши возможности влиять на них. Что касается самого понятия «манипулирование», люди не любят быть марионетками в чужих руках. Особенно если это касается близких, семьи.
    К сожалению надо признать, что нами манипулируют и порой очень эффективно. Методы манипулирования бывают настолько тонкими,что на них покупаются даже профессионалы.

    • Тут как никогда актуально высказывание «Не можешь изменить ситуацию, — измени отношение к ней». Если в манипулировании видеть негатив, ничего от этого не изменится, но если понять, что это часть нашей жизни, часть процесса взаимодействия между людьми, совершенно другое отношение появляется.

      • Вставлю своих 5 копеек.

        Манипулированием наше общество пронизано сплошь и рядом, но я думаю, что воздействие на человека и манипулирование — это разные вещи. Вообще, слово «манипулирование» — в его классическом определении имеет негативный оттенок.

        Цитирую Вики «Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной, или насильственной тактики»

        Манипулирование предполагает добиться своей цели, несмотря ни на что, тонко, мягко склонить на свою сторону, а иногда наоборот, грубо и цинично.

        Поэтому, если продавец, копирайтер — это манипулятор, значит, по вики-определению, он использует обманную, скрытую технику… Что-то не договаривает, подлец ))

        Да даже, если взять те же СМИ, мы ведь понимаем, что нами манипулируют, что полуправду выдают за правду. И какова наша реакция? Да ну их…

        Так что если термин «манипулирование» приживется, как профессиональное качество копирайтера, будем бороться с негативным подсознательным противостоянием покупателей.

        Не нужно это слово возводить в ранг «святого». Зачем? Если есть более приемлемое — «воздействие», «влияние».

        • Я и не возводила это слово в ранг «святого», но вещи я привыкла называть своими именами. Любое «воздействие/влияние» на человека — есть манипуляция его поведением/мышлением.

          • Ну, да, Алёна. Не возводили. Я немного утрирую.

            «Любое «воздействие на человека есть манипуляция его поведением…»

            К счастью, не всегда. :)

  4. Манипулирование сознанием, манипуляция, хоть как назови это слово. И совсем не важно, нравится манипулирование сознанием или нет, все мы, с пеленок подвержены этому психологическому процессу.

    Нашим сознанием манипулировали в детстве родители (не съешь кашу — не вырастешь), отлично манипулируют сознанием священнослужители (наша вера самая правильная, остальные — еретики), здорово продвинулись в манипулировании сознания российские политтехнологи. Как пример: новостные каналы начинают свои сообщения с информации о суде над Pussy Riot. Зачем? Кто они такие? Просто нужно российского обывателя отвлечь от насущных проблем и заставить переживать за судьбу «бедных, несчастных» девочек. Не удивлюсь, что впоследствии окажется, что эти девочки выполняли заказ этих самых политтехнологов.

    Так, что не стоит тешить себя надеждой, что вы не подвержены манипулированием сознания.

    Реклама — это тоже мощный инструмент манипулированием, и грех, если вы зарабатываете деньги на рекламе, не воспользоваться инструментами, которые предлагают вам опытные копирайтеры.

    Алена, спасибо за статью!

    • И Вам, Владимир, спасибо за развёрнутый комментарий :)
      Очень хорошие примеры Вы привели. Я думала в самом посте дать несколько примеров манипулирования, для того чтобы сразу предовратить возможную негативную реакцию, но получился бы слишком длянный пост, а Вы его дополнили. Спасибо ;)

  5. Так уж получилось, Алена, что мне пришлось помогать своему брату (он кандидат политических наук) править, форматировать, его статьи, книги. Он с компом не особо дружит, и поэтому, всегда просит помочь ему подготовить материал к публикации.

    Так, вот: очень много его материалов, как раз-таки, посвящены манипулированию сознанием.

    Ни я, ни вы, ни он, так до конца и не поймем кто нами манипулирует. Бог? Сатана? Всемирное правительство?

    Я не думаю, что буду настолько оригинален, если скажу: «Ребята и девчата, включайте, иногда, свои мозги и читайте между строк. Вас могут обманывать».

    Алена, я не читал правил вашего блога (не знаю, можно ли вставлять ссылки?), поэтому вам и вашим читателям ставлю ссылку на пост о гипнотических текстах: http://spoooman.blogspot.com/2011/10/blog-post.html — этот пост посвящен Джо Витале, великому копирайтеру. Если нельзя — забаньте.

    • Очень любопытно о Вашем брате было узнать;)
      Как я могу забанить ссылку на пост, посвященный Витале?))) Он, можно сказать, мой кумир :)

  6. Алена, я с восторгом читаю материалы о системно-векторной психологии, ссылки на которые встречаются в ваших статьях, за что спасибо.
    Рекламные тексты не читаю вообще, просматривая текст «наискосок», стараюсь обнаружить информационную составляющую, если ее там нет, то все манипуляторские штучки остаются в стороне. Мне кажется, что даже хорошо законспирированные попытки навязать людям что-то в большинстве своем проваливаются. А все, кто считают, что манипуляции сознанием имеют большое влияние за пределами МКАД, выдают желаемое за действительное.

    • Ольга, но если бы реклама не имела никакого действия, её бы и не было. Конечно, есть люди, на которых сложно воздействовать, но их на самом деле не так много.

      • Ну тогда возникают вопросы об этичности той или иной рекламы. Донести информацию до человека с явным зрительным вектором это один уровень, а заставить его использовать что-то с применением манипуляций это совсем другое.
        В стандартной психологии используется классификация людей по преимущественному восприятию информации через тот или иной орган чувства. Визуалу нужны картинки и схемы, аудиал должен услышать. Но это не манипулирование, а нормальное взаимодействие и способствование развитию всех информационных каналов.

        • Вот оно!:)
          Смотрите, Ольга, Вы пишете, что зная о том, как человек лучше воспринимает информацию, можно подавать ему её именно тем способом, который будет удобнее. Показывая, к примеру, зрительнику картинки, мы с большей долей вероятности можем продать ему какой-то товар. А если знать, что человеку дороги такие ценности, как: дом, семья, дети. И эту информацию использовать в рекламе, допустим, моющего средства. Т.е. говорить: «используя средство «Х», вы сможете обезопасить своих детей от микробов, очистить свой дом…» Разве это будет нести какой-то негатив? Конечно, если рекламируемое средство не соответствует каким-то нормам, или стандартам, или не выполняет те задачи, о которых говорится в рекламе, то это будет использование методов манипулирования людьми во вред. Но если это действительно качественное средство, которое поможет человеку решить те задачи, с которыми он сталкивается, разве нам непозволительно с этической точки зрение использовать знания особенностей такого человека?

          • Да, это нормальное информационное общение. Людям нужно рассказывать, но не манипулировать, ну или я пристрастна к этому слову.

          • Скорее всего, это просто негативное отношение к самому слову. В манипуляции нет ничего плохого, вот методы и цели бывают разными, и часто не самыми лучшими. Поэтому и отношение к самому слову складывается плохое.

  7. Татьяна

    Цитирую фрагменты из словарей:
    …создания иллюзий или условий для контролирования поведения…
    Манипуляция — это угнетение личности…
    ….акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка…
    ….контроль …управляемость и послушность…
    ….сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции…
    …идентично внедрению в сознание идей, мыслей и представлений путем массированного распространения специально подготовленной по форме и содержанию информации.
    Манипуляция — это не насилие, а соблазн… (хрен редьки не слаще)

    Можно привести примеры «положительной» манипуляции — внушить человеку уверенность в себе, например, и пр. все решает, видимо, мотив.
    каждый решает для себя сам, как относиться к действительно «неприятному» термину :)

    • Трактовать этот термин может каждый, как ему удобно. В тех же словарях можно найти не только отрицательную, но и положительную трактовку. Но я повторюсь ещё раз — в самом термине нет ничего плохого, всё зависит от целей и методов.

  8. Анатолий

    Алёна в своей статье вы делаете вывод : «… среди пользователей интернет большинство людей являются именно обладателями зрительного и/или звукового векторов».
    У меня вопрос, а почему вы сделали такой вывод?
    Может он основан на каких то исследованиях?
    Хотелось бы узнать подробнее.

    • Анатолий, дело в том, что интернет — это слово+картинка. Тут нет запахов, прикосновений, и всего того, что бы сделало комфортным пребывание людей с другими векторами тут. Конечно, интернетом могут пользоваться все, но именно активные пользователи, которым доставляет удовольствие находиться тут — это люди со звуковым и зрительным векторами. Остальные заходят в сеть лишь по мере необходимости, и необходимость эта должна быть очень острой.

  9. Мария

    Вектор… может быть …но ассоциации могут быть не предсказуемыми.(у одного на «представьте об отдыхе на море»- приятные воспоминания,у друго- отравление табачным дымом от курящей соседки по комнате и музыки востока до 4 часов ночи…)
    Все решает наличие денег и времени свободного (для сектора- клиенты для результатов(прибыль) продаж; остальные, как Вы сказали,Аленочка, зайдут на сайт по острой необходимости.
    Что так доллго обсуждаете слово манимулирование в рекламе для продаж (делать вам нечего ,народ?)? Клиент несет прибыль… надо сбыть товар и естественно его мы «уговариваем»(разными уловками) хочет он этого или не хочет …. зашел в магазин- терпи продавца (есть права и обязанности клиента ).Я помню была молодая и работала в Минавтодоре РСФСР секретарем ТУ. Вот было собрание секретарей и нас учили правильно писать письма.Толдычили на тему, что лучше написать «упомянутое приложение в ..экз» или «приложение упомянутое ..экз».. кстати, процесс запомнила ,а что лучше- нет…. загипнотизировали на на 40 лет.
    Алена красиво пишет,я пытаюсь сейчас просто изложить свое отношение к теме.За ссылку про гипнозные рекламные тексты спасибо, посмотрела сайт …Витале книгу хотела- бы перевод полистать,может разгипнотизируюсь.

    • Ой, простите меня за то,что вклиниваюсь в ваш диалог. Книги Джо Витале можно прочитать (скачать, ознакомиться), набрав название книги в Google.
      Я тоже пару его книг перевел в формат PDF и мог бы ими поделиться, но совесть (сволочь) не дает. Не я же — автор.

  10. Цель рекламы всегда одна — продать товар. И здесь все средства хороши. Манипулирование сознанием? Звучит страшноватенько. Однако здесь, видимо, имеет место механизм, описанный ещё классиком: Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад…

  11. очень хорошо, что Вы подняли этот вопрос. В наше время нами манипулируют все СМИ, политики, торговцы и прочие. Не зависимо от того нравится нам это или нет — надо этот факт осознавать, для того, чтобы не быть марионеткой в чужих руках.

    • Луиза

      очень хорошо, что Вы подняли этот вопрос. В наше время нами манипулируют все СМИ, политики, торговцы и прочие. Не зависимо от того нравится нам это или нет — надо этот факт осознавать, для того, чтобы не быть марионеткой в чужих руках…
      xxxxxxxx

      То, что делают другие, мы можем назвать, как угодно и ощущать в моменты воздействия, сообразно нашим свойствам и степени развитости. А, вот, разбираться, что есть зерно, а что плевел — это наша задача… Нельзя под одну гребенку. Все, что существует и реклама в том чисте, имеет обе стороны медали, зависимо кто и в каком состоянии им пользуется… Но, когда, ВЫ, действительно можете осознавать и умеете разделять обе стороны медали — это есть главное в жизни людей. Знать себя и знать других. Знать свои врожденные свойства и чем необходимо наполнять свои желания, согласно свойствам, а не чужие, но увиденные глазами (зрением)… Научиться дифференциировать и брать только то, что необходимо тебе, а не судить о манипуляциях… Пока люди берут все чужое, то и будут ощущать то самое манипулирование и тех, кто выпускает обманный плевел в красочных обертках, не важно, в чем бы это не выражалось, будет обман, обманом погоняемый и все в этой связке обманутые манипуляцией… Всеобщая неприязнь на уровне апогея…

      Спасибо за статью и системный взгляд на происходящее…

  12. меня вот занимает вопрос — зрительников 5%, ну звуковиков еще 5%,
    а в Интернете сидит/ лежит гораздо больше 10% народа,
    что же остальные здесь ищут,
    неужели вся реклама рассчитана только на 5% населения?

    • Наталья, конечно, интернет нужен если не всем, то многим. Но каждый пользуется им ввиду необходимости или желания. Так вот, зрительники и звуковики, это… даже не пользователи, можно сказать — жители сети. Если обладатели других векторов заходят в интернет по мере необходимости «зашёл-вышел», то зрительники и звуковики тут живут. Поэтому на них и нацелена в основном реклама.

  13. Луиза

    Наталья, отличная статья, как ответ на Ваш вопрос:-)))
    http://vestnik-svp.com/2012/08/eto-strashnoe-slovo-reklama-vliyanie-reklamy-ili-poisk-skeleta-v-slavyanskom-shkafu/

  14. Реклама действенна настолько, насколько мы поддаемся ее воздействию.
    Знать особенности своего восприятия по векторам помогает избежать манипулирования или по крайней мере осознавать, что тобой манипулируют.
    Кроме того, системно-векторная психология Юрия Бурлана помогла мне больше не попадаться на рекламные утки при поиске работы в интернете — http://styllzhizni.ru/zarabotok-v-internet/ishhem-zarabotok-v-internete

  15. Ильяс

    Внесу и я свои 3 копейки.Однажды,( в студеную зимнюю пору) на одном из тех тренингов, по которым мы обожаем ходить в поисках нового,полезно-выгодного и важного(для следующих поколений), некоторые особо совестливые, будущие мастера НЛП,пытались сохранить «человеческое лицо», восстать против манипулирования своими ближними, усмотрев неэтичность такого подхода для себя. Они не хотели иметь роль манипулирующего,как это ни странно звучит,но хотели бы оставаться такими какие они есть и дать оппоненту такую же свободу.Тренер очень быстро показал всем тщетность такой попытки- когда мы перестаем управлять (манипулировать) в позитивном ключе, отдаваясь на «естественность», то она в итоге приводит к негативным результатам.Где то на youtube еcть ролики, которые тоже об этой теме-»манипулировать или нет» Фрэнк Пьюселик(обожаемый и почитаемый мною, за сотни спасенных жизней, не менее чем вами- Джо Виталле).Так что и я избавился от замешательства…ну почти

  16. Лариса

    Любой рекламщик, пользуется он словом «манипулирование» или нет, влияет на решение потенциального потребителя приобрести товар/воспользоваться услугой рекламодателя. Действительно, «представьте» хорошо срабатывает, причем не только в Интернете. В местной газете, когда тебя знает пусть не в лицо, но весь город (есть некое реноме), если твоему мнению доверяют, то охотно готовы «представить» вместе с автором рекламного текста… Тут, конечно, сказывается влияние имени автора.
    Вообще часто к этому методу влияния через «представить», по моим наблюдениям просят прибегнуть именно те рекламодатели, которые (говорю о руководителях) не способны представить что-либо, т.е. не отличающиеся наличием зрительного вектора или его развитием на неживом уровне. Те, кто может представить (из числа потребителей рекламы), как раз очень разговорчивы, и опробовав сами услугу/товар, сарафанным радио разнесут по всем своим знакомым))

    • Интересное наблюдение, Лариса :) Я не обращала внимание на то, кто использует этот метод. Но действительно, зрительник не станет говорить «представьте», он в таких красках всё опишет, что все остальные зрительники сами разрисуют в своём воображении такие картинки, что другим и не снятся))

  17. Алёна, здравствуйте, извините за поздний ответ — просто сейчас гулял по вашему блогу и наткнулся на этот пост, о котором есть что скзать

    Не знаю, писал ли кто-то до меня здесь что-то подобное (лень ыбло все комменты читать) — но помню я делал заказ для одного проекта (аудитория — хозяева интернет-магазинов) и один из текстов как раз начал с «представьте» (руководствуясь советами того самого Витале). Так заказчик это «представьте» сразу вычеркнул. И мотивировал — как Вы думаете, чем?..

    …он сказал: «Для америкосов это ещё может и пойдёт, но у НОРМАЛЬНОГО РУССКОГО человека как только он прочитает это самое «представьте» в голове на раз-два всплывёт песня про кузнечика (помните? — «Представьте себе, представьте себе…») сразу всё перейдёт на ха-ха, а — «Люди не покупают у клоунов» (на 100% это ещё никто не опроверг) -всё, продажа смазана…

    Доводы закзачика я понял прекрасно и с тех пор слово «Представьте» не использую вообще, стараясь заменять другими(например, формулировкой «Вам бы хотелось»). А то народ и правда «Кузнечика» вспомнит…

    • ))))У заказчика явно нет зрительного вектора))) а вот о наличие вектора анального можно подумать…
      Надо же, какие ассоциации у человека, мне никогда бы такое в голову не пришло

      • Возможно… Но согласитесь — логика в этом есть, и весьма железная…

        Кстати, рискну предположить, откуда на Западе такая любовь к этому самому «Представьте». Не в смысле, что именно оттуда — но этот факт любви к этому слову добавил.

        Как по английски «представьте»? Правильно — «imagine». А что на раз-два всплывает у ЛЮБОГО ОБРАЗОВАННОГО человека (тем более — англосакса), когда он слышит (видит) слово «imagine»? Правильно — Джон Леннон! Непререкаемый авторитет, социально-культурное явление, на чьих песнях выросло несколько поколений — и который миллионы людей действительно побуждал мечтать о каких-то достижениях, ну и т.п.. Т.е.. слыша (видя) слово «imagine» у англосакса и правда включается то, что и нужно продавцу — представление о том, как классно менять жизнь самому, достигать чего-то, и т.п..

        А у нас? — «Кузнечик»… В лучшем случае — нахлынут воспоминания о горшечно-ясельном возрасте, которые продаже вряд ли помогут. Я конечно не говорю, что Шаинский хуже Леннона — просто каждый выполнял свои задачи и ассоциации со словом «Представьте» у русских совсем не такие, как у англосаксов со словом «Imagine». И на продажи эти «русские» ассоциации работают гораздо хуже

        Вот если бы Высоцкий или Цой спели бы что-нибудь с «Представьте» (а песни про кузнечика не было бы вовсе) — вот тогда да…

        • Юрий, скажите, а у Вас самого когда-то ассоциировалось слово «представьте» с «Кузнечиком»? До того, как заказчик Вам указал на это

          • Алёна, честно, нет. ДО ТОГО как я пришёл в копирайтинг — потому, что я продающих текстов вообще не читал (потому что у меня просто не было интернета…), а после того, как пришёл… — ну как, я же стал копирайтероми на вещи уже смотрел как копирайтер, а не как простой человек… А если это советует сам Витале — то значит, должно работать, как иначе то? А то, что обычному человеку на Витале как то с высокой колокольни и если какое то слово в тексте вызывает у него ненужные ассоциации — хоть 100500 Виталей хором это слово советуют использовать — читатель просто закрывает текст и уходит…

            Вообще по моему как раз в рекламе такой закон существует — если вы подозреваете, что какой-то эпизод в тексте может вызвать у ЦА ненужные ассоциации — он их ОБЯЗАТЕЛЬНО вызовет. К рекламе вообще надо подходить с презумпцией виновности (она виновата сама по себе, только потому что она -реклама, что кто-то с её помощью пытается втюхнуть какую-то очередную хрень, выманив кровью и потом выстраданные заработки у трудового народа). Об этом (о «презумпции виновности» рекламы тот же Репьёв говорил и говорит очень часто).

            В общем, нам не дано предугадать, как слово наше отзовётся…(это наверное как раз про рекламу кто-то сказал. скорее всего :)

          • Юрий, если Вы относились абсолютно нормально к этому слову, будучи рядовым потребителем, а не копирайтером, то почему же став копирайтером, Вы решили, что это слово может вызывать какие-то ассоциации? У Вас, как у потребителя, оно ведь их не вызывало. Стоит ли полагаться на субъективную точку зрения стороннего человека? Это его личные ассоциации, которые не обязательно присущи большому количеству людей.

            Ну а по поводу фразы «не дано предугадать, как слово наше отзовётся…» (красивая, кстати, фраза), скажу следующее – как раз я и стараюсь сейчас, при помощи системно-векторной психологии, научиться предугадывать реакцию читателя на определённые слова, или их смыслы. Кое-что уже есть, какие-то результаты я наблюдаю, но пока ещё рано их обнародовать :)

    • Юрий, наверное, все зависит от того, на какую аудиторию рассчитан рекламный текст. Если на НОРМАЛЬНЫХ РУССКИХ, то они представят то, что вы им описываете, а если на таких, как ваш заказчик, то в голове и кузнечики, и огуречики, 500 эскимо представятся.

      • Владимир. да тот заказчик был не подарок… Если бы я рассказал ВСЕ перипетии моих с ним отношений, получилась бы детективная мелодрама с элементами чёрного юмора… Но именно с этим его (точнее — её) замечанием я почему-то согласился почти на 100%. Почему именно,я уже написал в ответе Алёне

        • А интересно было бы почитать. Может быть соберетесь и напишете этот детектив?
          А, Юрий?

  18. Владимир, неее, мне лениво, сорри. Да и долго там…

Трекбеки/Пинги

  1. Ищем самого «отзывчивого» заказчика | Как достичь успеха в сфере копирайтинга - [...] я говорила в посте «Методы манипулирования в рекламных текстах», категория отзывчивых заказчиков — это обладатели [...]

Оставить комментарий