wordpress themes

Как заставить заказчика согласиться платить высокую цену за ваши тексты?

Окт 20, 2011

Доброго времени суток, друзья. Давно я не обращалась к вам со страниц своего блога, но на то был ряд причин.

Причина№1: если вы помните, я вам говорила о том, что я совместно с одной из текстовых бирж начинаю вести проект под названием «Уроки web-райтинга». Так вот, проект уже запущен! А потому я раскрываю главный секрет. Многих из вас интересовал вопрос о том, какая именно биржа запускает данный проект. А биржа эта многим из вас знакома и имя ей etxt.ru. Сегодня я опубликовала второй урок и посвящен он теме: «Типы текстов и их особенности». Напоминаю, что целью данного проекта является обучение начинающих авторов азам web-райтинга (и не только азам).

Причина №2: я решила немного перепрофилировать свой блог. Связано это во многом с запуском нового проекта. В уроках web-райтинга я буду давать информацию о принципах работы над текстами, а здесь, на страницах своего блога, буду больше ориентироваться на работу с заказчиками, а именно на правильном построении отношений с ними. Ведь именно эта проблема является общей практически для всех читателей, будь то новички, середнячки или профессионалы.

Зная этот секрет, вы научитесь убеждать заказчика платить больше

Уже сегодня я начну раскрывать секреты грамотного построения отношенийс заказчиками, и мой первый секрет поможет вам убедить заказчика больше платить за вашу работу. Наверняка многих из вас интересует этот вопрос. Так вот  что я вам скажу:

Дайте заказчику право выбора, и он выберет то, что нужно вам!

На эту идею меня натолкнуло поведение моего молодого человека в роли покупателя. Дело в том, что он, работая в большом супермаркете, привык к широкому ассортименту продуктов. Его дико бесит, если на прилавке нет широкой линейки товаров. Даже если он идёт в магазин за конкретным продуктом, за конкретной маркой этого продукта и именно этот продукт будет в наличии у магазина, он его ни за что не купит, если не увидит на полке ассортимента. Для того чтобы что-то купить, ему нужно право выбора. И ни один продавец-консультант не убедит его в том, что именно имеющийся в наличии товар является лучшим, так как ему просто-напросто не с чем будет его сравнивать. Так вот, заказчикам тоже нужно право выбора.

Как обычно происходит разговор между заказчиком и автором?
Пример
Заказчик: какова стоимость ваших услуг?
Автор: от Х$ за 1000 символов
Заказчик: нет, спасибо, для меня это дорого

Что в этом случае делает автор? Он либо отпускает заказчика, либо спрашивает, по какой цене он готов сделать свой заказ, либо начинает убеждать его в том, что качественный контент не может стоить меньше.

В первом случае заказчик сразу уходит. Во втором случае автор заставляет заказчика усомниться в своём профессиональном уровне. В третьем случае заказчик сразу занимает оборонительную позицию, начиная убеждать автора в том, что он и сам знает, что нужно его сайту и окончательно утверждаясь в своём ошибочном мнении относительно требуемого качества контента и цены за него.

Как сделать так, чтобы заказчик сам захотел получить качественный, соответственно, и дорогой контент?

А делается это очень просто. Нужно ему показать то, что он получит за более низкую цену.

Пример:

Заказчик: какова стоимость ваших услуг?

Автор: Всё зависит от того, для какой цели вам необходим контент. Если вам нужны тексты, которые убедят вашего посетителя стать вашим клиентом, которые будут способствовать формированию в глазах клиента положительно отношения к вам, к вашей компании и к вашим товарам, которые, ко всему прочему, будут способствовать продвижению вашего сайта в поисковых системах, то стоимость таких текстов составит от Х$ за 1000 символов (или за текст).

Если же вам нужны тексты исключительно для продвижения сайта в поисковых системах и главные требования к текстам – это уникальность, лаконичность и грамотность, то их стоимость составит от 0,3Х$ за 1000 символов.

Если же вам нужны тексты исключительно для заполнения ресурса, которые не будут способствовать его продвижению в поисковых системах и повышению продаж с вашего сайта, то их стоимость составит от 0,1X$ за 1000 символов.

Таким образом, вы не начинаете убеждать заказчика в том, что ему нужен качественный контент, вы не заставляете его соглашаться на жёсткую цену, вы не провоцируете его на споры, вы ему даёте право выбора. И, будьте уверены, большинство из заказчиков выберет первый вариант.

Нет, я не гарантирую, что использование данного метода позволит вам заставить каждого заказчика платить ту цену, которую назовёте вы в первом варианте. Но это позволит вам существенно увеличить % заказчиков, которые будут заказывать у вас дорогой контент.

Надеюсь, что этот секрет вам поможет увеличить ваши заработки. Если у вас есть свои секреты – раскрывайте их в комментариях.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Похожие записи

Похожие Посты

Тэги

Добавить в

25 Коммент.

  1. Ника

    Чет не поняла про 0.1 — это ты свои услуги предлагаешь так продавать?

    П.С. Ток вчера говорила что давно твоих постов не видно было. как успехи? )

    • Привет. Всё отлично, только работы много. Насчет цен — это не мои цены, это в качестве примера. И посмотри внимательно, там 3 вида цен: Х, 0,5Х и 0,1Х. Т.е. если качественный текст стоит 20$, то другие формы этого текста будут стоить 10 и 2$ соответственно. А подписки на комментариии сейчас нет, позжу займусь этим

  2. Ника

    И как подписаться на каменты? Я не помню я спрашивала уже но не видела ответа тк он не приходит на почту — напиши мне куда-то в приват плиз.

  3. Игорь

    А есть ли смысл сравнивать свои цены со средними по рынку или с ценами других копирайтеров?

    Вы привели пример не совсем об ассортименте. Вот вы хотите купить кошачий корм, например. Идёте в магазин, а там только 3 вида Вискаса — с курятиной, с рыбой и с микроэлементами и витаминами всякими. А как же другие бренды? Из чего выбирать?

    Если клиент хочет получить сео-оптимизированный текст, вы его не убедите заказать продающий всего лишь кратким описанием услуги. Я исхожу из того, что он реально знает, чего хочет. Даже если не знает, разница в цене между продающим и сео 10х сыграет не в вашу пользу.

    • Анастасия Бординова

      Согласна с Игорем.
      И не все сранивают, далеко не все!
      В этом плане я немного не соглашусь. Есть большое количество людей, которые просто идут и покупают продукт, и им, мягко говоря, начхать, что там стоит рядом и есть ли выбор. Они знают, сколько стоит продукт, знают, для чего он нужен и прекрасно понимают, что он стоит таких денег.

      P.S. И да, если заказчик хочет копирайтинг, он получит копирайтинг. И его не заставишь купить СЕО-текст.

      • Анастасия, я тут описывала несколько иную категорию заказчиков, тех, кому не всегда понятно для чего служат тексты и какие тексты нужны в их конкретном случае.

    • Игорь, как раз тут я привела пример ценового ассортимента в одной линии товаров. Разве я говорила, что заказчика, которому нужен СЕО — текст можно уговорить заказать продающий текст? — нет, да это и не нужно. Но его можно уговорить заказать не скучный рерайт, а хорошо оптимизированный уникальный и интересный текст. Другими словами — текст, который будет и аудиторию привлекать, положительное отношение к бренду (сайту, товару) формировать и в поисковых системах продвигать (именно такими словами следует говорить с заказчиком, если вы хотите получить от него щедрый заказ). Да… и цены я указала схематичные, вы сами решаете каковы будет ценовая вилка.

  4. Если говорить о своих ЛИЧНЫХ услугах по написанию текста, то откуда могут взяться цены 0.3X и 0.1X? То есть я могу предложить заказчику на выбор написать хуже или лучше? Я ни при каких условиях не могу писать текст спустя рукава!
    Другое дело, если у нас есть отдельно цена на СЕО, рерайт и продающие тексты. Ну и можно еще сказать о скидке при больших объемах…

    • Наталья, ответ на ваш вопрос читайте в предыдущем комментарии. Оценки «хуже», «лучше» не всегда в нашем деле уместны, всё зависит от цели написания текста.

  5. Анастасия Кошкина

    Нет, Алена, не соглашусь с тобой. Метод хороший в том случае, если заказчик сам к тебе пришел. А для этого нужен пиар, правильное позиционирование. В заявках же ты не будешь это расписывать. Это раз.
    Два — заказчик сразу интересуется стоимостью сео-контента или рекламной статьи. А ты начинаешь ему предлагать простое описание текста или рерайтинг. Это тоже самое, если ты пришла в магазин за пальто, а тебе предлагают куртки и шубы. Что ты сделаешь? Развернешься и уйдешь.
    Три — если ты готова последний вариант за полцены, то сколько же время на него потратишь? Разве для своего блога ты пишешь хуже, чем для заказчиков? Нет. А получается, так. мол, за 20 долларов я напишу на «отлично», за 6 долларов на «хорошо», а за 2 доллара — «удовлетворительно». А тебе самой захочется писать за 2 доллара после 20? Я сомневаюсь.

    • Настя, во-первых, для того чтобы протестировать этот метод, я специально потратила 2 дня на поиск и отбор заказчиков по той схеме, о которой ты из моего курса узнала. Дело в том, что одна из читательниц пожаловалась на то, что заказчики, найденные таким методом, не соглашаются на цены, выше 5$ за 1000 символов, вот я и решила доказать обратное. Поэтому я с полной ответственностью могу сказать, что этот метод работает с теми заказчиками, которых ты сама ищешь. Ведь мой блог читают не самые продвинутые авторы, поэтому я тут описываю те методики, которые работают в их ситуации. Во-вторых, чаще заказчики, которых ты ищешь таким методом, не спрашивают конкретную цену за продающий текст, или за любой другой вид текста, они спрашивают: «каковы ваши расценки» — вот тут главная задача автора заключается в том, чтобы не спугнуть заказчика, но и не продешевить. Кроме того, те заказчики, которых мы ищем именно моим способом, чаще всего даже не подозревают о том, какую роль играют тексты. Если ты своё КП начинаешь с объяснения роли текстов, они часто это КП даже не дочитывают. Если же ты в грамотной форме рассказываешь заказчику о ценах на текст в зависимости от того эффекта, который они получат, они с большим интересом прочтут и усвоят эту информацию и у них не будет возникать возражений. Что касается твоих оценок «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» — в этом случае они не уместны. Один и тот же текст, в зависимости от цели его использования может выполнять свои функции на «отлично» или же на «удовлетворительно». Если ты пишешь текст для продвижения сайта – он должен быть уникальным и хорошо оптимизированным. Там использование техник продающего текста эффекта не дадут, для того чтобы такой текст написать тебе не нужно думать о потребностях твоей ЦА, не нужно тратить время на изучение конкурентов. Поэтому такие тексты просто не могут стоить дороже, а чаще даже авторам такие тексты писать выгоднее получается. Допустим, ты можешь потрать целый день для того чтобы написать рекламный текст на 2000 символов, по цене 3000 руб. за 1000, а можешь за 3-4 часа накатать несколько тысяч символов обычного текста под продвижения и получишь те же самые деньги. Согласна, я такие тексты не пишу, заказы на такие тексты я отдаю своим знакомым авторам, но мой эксперимент доказал, что в результате грамотного представления цены заказчики намного чаще заказывают дорогие тексты.

      • Хорошо, согласна. А если заказчик спрашивает не ваши расценки на все тексты, а конкретно. К примеру, сколько стоит сео-контент. Как быть в этой ситуации?
        А что, если обосновать стоимость работы. Расписывать, что заказчик получает за эту цену? Например, корректура, выбор заголовка работающего и т.д. Что скажешь?

        • Если на конкретный текст спрашивает, то за конкретный текст и говоришь. Обосновать цену можно — туда можно любые бонусы приписать: оригинальные заголовки, уникальные илюстрации, схемы, тесты — всё, что угодно можно придумывать, главное чтобы было «в тему».

  6. Алена, я тоже соскучилась по твоим постам. Думала, куда ты пропала.
    «Пробежала глазами» твои уроки на бирже. Да, для всех «белой и пушистой» не будешь — это я насчет комментов.
    Молодец, что не зацикливаешься и двигаешься вперед.
    Кстати, ты меня обрадовала — как раз тема взаимоотношения с заказчиками для меня очень актуальна.
    Не пропадай, пиши чаще.

    P.S. Жду, когда ты будешь выступать на конференции.

    • Много работы навалилось, не могла уделить время на блог. А на etxt в целом не плохая реакция на саму рубрику, а зацикливаться на чем-то у меня просто времени нет :)

  7. Ольга

    Забавная ситуация произошла вчера.
    Оставляю заявку на бирже на выполнение работы — тут же приходит отказ с указанной причиной не подходит цена. Я в тихом шоке, так как стоимость не озвучвала — пишу заказчику в личку вопрос — а почему так? Естесственно в вежливой и немного с юмором форме. В итоге в процессе переписки он задает вопрос — а сколько стоит? Сижу думаю, что ж ему сказать то, дабы не отпунуть. Почта открыта. Смотрю, письмо — открываю, пока думаю, а там пост Алены — ну вы понимаете соответственно какой))))). Читаю. Отправляю ему стоимость моих услуг в соответствии с постом и…. УРА!!!! Мы сотрудничаем. ))))
    Так что мне кажется и на биржах оставляя заявки можно применить такой способ))).
    Алена, спасибо — ты вчера с рассылкой ну прямо очень вовремя и в точку))))

    • а я-то думала вечером отправлять, или на утро оставить. Во-время у меня руки зачасались :) Рада, что так подгадала ;)

  8. Ru

    Вполне рабочий подход. Я к текстам отношение имею поверхностное, пишу изредка куда попадется. основная работа — музыкант. И — конкретно сделанный номер стоит значительно больше, чем просто фоновое звучание. Простой звук — импровизация, зависящая от зала и владения инструментом. А номер как таковой — четкое расположение рабочих точек, выстроенных с заданным напряжением. Мне кажется что-то похожее есть и с текстами.

  9. Спасибо за секрет, Алена. Желаю удачи в дальнейшей работе.

  10. Хм… А я лично считаю, что главное это найти общий язык с заказчиком, и ни какая бонусная статья там не поможет, но это лично мое мнение. А так спасибо, было интересно прочесть.

  11. Я бы не стала спорить с Аленой — все-таки она уже прошла все эти ступеньки…

  12. Оксана

    Интересная информация. Мне нравится сама идея предлагать тексты разного уровня. Действительно, за что платишь, то и получаешь. Дешевый текст не обязательно плохой. Он обыкновенный.

Оставить комментарий